‘Insights’ para CFOs: consejos para atraer fondos y aprendizajes para liderar el crecimiento de una compañía ‘tech’

CFOs, inversores y expertos de BBVA Spark se han dado cita para compartir experiencias y perspectivas para dirigir con éxito el crecimiento de compañías tecnológicas y ‘scaleups’. En 2025, un año que se espera que sea de ‘deployment’ de capital, un buen conocimiento del panorama VC o saber aprovechar el ‘boom’ de la IA son algunas de las claves para atraer financiación, según comentaron los expertos en el encuentro.

Tras analizar la evolución del rol del responsable financiero y las perspectivas macroeconómicas para España en 2024 en su anterior edición en Barcelona, este nuevo desayuno para CFOs organizado por BBVA Spark en la sede de South Summit en Madrid ha traído a la palestra un ‘playbook’ de buenas prácticas a la hora de captar y gestionar fondos con los que impulsar el crecimiento de las compañías tecnológicas.

Las tendencias de inversión que tener en cuenta en 2025

«Venimos de dos años complicados, en los que ha habido una corrección de los múltiplos y de las valoraciones en bolsa», ha resumido Borja Santos, inversor en Kfund, en el marco del desayuno CFO de BBVA Spark. Pero en 2025, explica, ya se percibe un cambio: «Este año es de ‘deployment'». Una impresión positiva que también comparte Jaime Ruiz Antón, ‘Principal’ en Bonsai Partners. «Estamos viendo brotes verdes en participadas, más movimientos, también fusiones y posibles ventas que hace 18 meses no eran pensables», explica.

Los datos muestran una ligera recuperación de la inversión mundial de capital riesgo en 2024, cuando sumó 368.300 millones de dólares (un aumento de algo más del 5% respecto a 2023), según KPMG. En 2025, la IA se está posicionando como la principal tracción del ‘venture capital’ (las startups en este ámbito ya captaron una tercera parte de todo el capital riesgo desplegado a nivel global en 2024, según datos de Pitchbook). «La vida se mueve por ciclos y hay una ola de IA ahora que es relevante y no infundada, pero que también genera ruido», advierte Diego Camilleri, ‘General Partner’ en Lanai Ventures. «Dentro de unos años habrá muchos cadáveres. Hay que ser cuidadoso en qué se invierte y cuánto».

Consejos para atraer inversión: lógica, datos y visión de contexto

La visión de negocio sostenida en datos financieros y a largo plazo adquiere cada vez más importancia a ojos de los inversores, señala Borja Santos, de Kfund: «Los fundadores que son muy ‘techies’ están sobrevalorados y el ‘business plan’ cada vez gana más importancia. Ahora que las barreras tecnológicas han bajado, hay que aterrizar el producto al mercado mucho más».

Un esfuerzo en el que el rol de CFO es clave, recuerdan los expertos. Más allá de la gestión financiera, este perfil debe ayudar a racionalizar con cifras las ‘assumptions’ para «ayudar al fundador a darle una ciencia a toda la narrativa del plan de negocio, y también a justificar cambios», incide Santos, así como «atender también al ‘benchmark’ para ver dónde está la compañía frente a otras similares».

Una visión cada vez más global es también clave para levantar fondos: «Hay que tener tres cosas claras: entender el entorno (VC, macro, tendencias…), a los fondos (qué le gusta ver a cada inversor) y la propia visión de la compañía, para saber reflejar qué estamos vendiendo a largo plazo», resume Diego Camilleri, de Lanai Ventures.

La perspectiva del emprendimiento

El evento también ha contado con un panel moderado por Marc Aguilera, ‘Growth Banker’ en BBVA Spark, junto a Carmen Marín de Twinco Capital, Isabel Egea de Trucksters y Teresa Burgos de Edpuzzle para aportar el punto de vista de los propios CFOs. «La experiencia en el mundo corporativo es fundamental, porque te da estructura mental y te enseña procedimientos muy útiles», señala Burgos, directora financiera en la ‘edtech’ estadounidense Edpuzzle. «Los aprendizajes como emprendedora y en el mundo startup también te dan mucha cintura».

A la hora de captar fondos, «los tiempos y el momento influyen», recuerda Isabel Egea, CFO de Trucksters, compañía madrileña que destaca por su aplicación de la IA. «En la parte financiera hay que ‘dar la luz larga’ y ver cuál es la tendencia. Es importante transmitir al equipo que precisamente cuando captas capital es el momento de montarse en la eficiencia, por si el ciclo cambia».

Otra consideración imprescindible es cómo se selecciona a los ‘partners’ financieros idóneos: «Pedimos hablar con compañías en las que el fondo haya participado, para saber con quién me comprometo», afirma Carmen Marín, COO en Twinco Capital, ‘fintech’ que en 2024 cerró un acuerdo de financiación con BBVA Spark de hasta 50 millones de euros de deuda. «Se trata de tener compañeros de viaje en este camino, que es muy largo, ya sea con ‘follow-ons’ o lanzándote a otros ecosistemas, y en el ámbito de la deuda con estructuras innovadoras que te permitan dar el siguiente paso».

BBVA Spark, aliado del ecosistema

Un rol que precisamente cubre la propuesta de BBVA Spark. «Hace tres años, nos planteamos que la banca tradicional no había podido atender adecuadamente a los emprendedores», explicó Lucía Hojman, responsable de desarrollo de negocio en BBVA Spark España, durante el desayuno CFO. «Tenemos una propuesta de valor 360° que incluye ‘banking services’, la gestión del día a día, tesorería, ‘working capital’, API, deuda estructurada o ‘venture debt’… Nuestro diferencial más potente es el equipo, que habla el mismo idioma que los fundadores y que está para acompañar, escuchar, asesorar y dar los servicios que necesitan».